工商信貸-工商銀行宿遷分行縣域民間信貸市場競爭力強勁
來源: 融資    發佈時間:2009/10/19 下午 04:01:20   返回  打印
工商信貸,近年來,面對同業競爭日趨加劇,工行宿遷分行在能力增強市場競爭力的同時,注重增強縣域信貸市場競爭能力,通過加強基礎建設、市場引導等措施,有效提升了縣行信貸業務市場拓展能力。
工商信貸 近年來,面對同業競爭日趨加劇,工行宿遷分行在能力增強市場競爭力的同時,注重增強縣域信貸市場競爭能力,通過加強基礎建設、市場引導等措施,有 效提升了縣行信貸業務市場拓展能力。截至9月末,三縣行共新增貸款120394萬元,增長27.98%,佔全轄貸款增長總額的70.65%,同期比提高 2.89個百分點,餘額或增加額佔比均在地方四行中居首位,不良貸款率控制在0.07%以內。

一、加強隊伍建設,提升從業人員素質。一是將二月份定為全行信貸業務學習月,通過活動開展,營造了學習信貸新業務、新政策的氛圍;二是加強信貸業 務知識培訓,對CM2002及PCM2003系統升級情況進行了及時的轉培訓,對信貸業務調查報告模板進行了培訓,從三個維度,六個方面指導客戶經理完善 調查報告內容;三是舉行公司信貸客戶經理上崗資格考試,17人參加考試,9人通過並獲得公司信貸上崗資格。四是完善優化信貸業務考核激勵機制。制訂綜合考 核辦法,對客戶經理從營銷總量,資產收益水平和信貸基礎管理等方面完善信貸客戶經理激勵考核新機制。

二、加強達標建設,提升精細化管理水平。今年來,三個縣支行均在省分行信貸管理達標考核中獲“優秀”等級,其中泗陽行較上年度提高一個信貸達標考 核檔次,為年度信貸業務的轉授權工作打下堅實基礎。同時,促進個貸綜合管理工作也有了長足進步,在省分行組織的個人信貸管理綜合考評中獲得第二名。

三、加強市場調研,提升市場拓展準確性。組織了高端走訪、現場觀摩、督導各種形式的市場調研活動計10次。通過到市場中去、到客戶經理中去、到客 戶中去深入了解經濟、金融形勢對變化帶來的影響,分析客戶的風險狀況,儲備優質客戶資源,為加強貸款的計劃性打下了堅實基礎。且嚴格執行“每日控制”制 度,實施“名單制”管理,貸款收回和投放計劃明確到日,實行逐筆“每日控制”,保證了全行信貸計劃的順利實施。

四、加強服務引導,提升貸款營銷效率。一是逐步實施功能和角色轉變,提升授信審查服務貸款前台營銷、全力支持信貸投放的職能。制訂下發了《年度信 貸業務市場營銷工作要點》,引導基層行部積極拓展優質信貸業務,特別是突出對優質個人類貸款市場的拓展。二是引導各行部加大對存量房貸優質客戶的深度組合 營銷;組織開展個貸項目押品儲備池的建庫工作,通過前後台聯動,初步建立覆蓋市縣區的優質押品儲備池,為個人優質信貸市場的持續營銷打下良好基礎。三是加 強信息蒐集,提高個貸營銷針對性。年初以來,加強與地方政府相關職能部門的聯繫和溝通,捕捉營銷信息,及時反饋各支行,指導各支行有的放矢開展營銷工作。 如通過走訪國土部門,提前了解土地拍賣信息及競拍者信息,抓住住房貸款的源頭;通過走訪規劃、城建、房管部門,了解項目實施情況並及時跟進;通過走訪工 商、稅務部門,掌握個私經營大戶信息,對他行客戶及時制定營銷方案,加大挖轉力度。

五、加強制度約束,提升風險防控能力。一方面,組織開展信貸風險分析排查活動,深入各縣支行對全部貸款逐戶進行分析,對個人住房貸款分項目開展風 險分析。逐步推行個人信貸電子化審批制度,分支行逐步推進。另一方面,制定和完善信貸考核工作。制定了《個人信貸管理工作考核辦法》、《法人信貸管理綜合 考核辦法》、《2009年度信貸退出考核辦法》等,以辦法、制度促管理,有效夯實信貸管理基礎。
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